Es ist soweit. Du hast dein erstes Kundengespräch gerockt und dein Gegenüber überzeugt. Alles vibed zwischen euch und du hast richtig Lust, das Copywriting-Projekt umzusetzen, doch dann kommt die gefürchtete Frage:

Und was kostet das Ganze?

Die Festlegung eines angemessenen Preises für Copywriting-Dienstleistungen kann für angehende Copywriter eine echte Herausforderung sein. Wenn du im Gespräch ad hoc keine Antwort geben möchtest oder kannst, verschaff dir einfach mit diesem Satz etwas Zeit zum Nachrechnen: “Ich würde das nochmal nachrechnen und dir morgen ein schriftliches Angebot schicken. Ist das in Ordnung?”

Es gibt einige Faktoren, die über die Höhe deiner Preise entscheiden. Acht davon beleuchte ich in diesem Artikel. Aber kleiner Disclaimer: Du wirst in diesem Text keine konkrete Preisliste finden. Denn das Schöne als Selbstständige ist ja, dass dir jetzt keiner mehr einen Deckel auf dein Einkommen drückt. Trotzdem ist es natürlich wichtig, den Sweet Spot zwischen einer angemessen hohen Vergütung und gleichzeitig Preisen, mit denen du für deine Kunden attraktiv bleibst, zu finden.

1. Zeit

Die Zeit, die du für ein Projekt aufwendest, sollte einen wesentlichen Einfluss auf deinen Preis haben. Je länger das Projekt dauert, desto mehr Zeit und Aufwand investierst du. Es ist wichtig, deine Zeit genau zu verfolgen, um sicherzustellen, dass du angemessen entschädigt wirst. Tools wie Toggl können dabei helfen, deine Arbeitszeit effektiv zu managen.

2. Umfang

Der Umfang des Projekts ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Preisgestaltung.
Berücksichtige, wie umfangreich die Arbeit ist und wie viel Recherche erforderlich ist.
Gibt es regelmäßige Meetings oder Feedback-Schleifen? Je größer der Umfang, desto höher sollte dein Preis sein.

3. Deadline

Schnelle Deadlines können zusätzlichen Druck bedeuten und erfordern oft eine erhöhte Priorität und Aufmerksamkeit. Wenn ein Kunde eine schnelle Lieferung benötigt, kannst du dafür einen höheren Preis verlangen. Stelle jedoch sicher, dass du realistische Deadlines annimmst, die du auch einhalten kannst, ohne die Qualität deiner Arbeit zu beeinträchtigen.

4. Erfahrung

Deine Erfahrung als Copywriter spielt eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung. Je mehr Erfahrung du hast, desto höher kannst du deinen Preis ansetzen. Dies umfasst nicht nur abgeschlossene Copywriting-Projekte, sondern auch deine Erfahrungen in anderen Bereichen wie Blogs oder Social-Media-Kanälen. Ein überzeugendes Portfolio kann deine Erfahrung untermauern und deine Glaubwürdigkeit stärken.

5. Expertise

Deine Expertise in einer bestimmten Nische kann deinen Wert als Copywriter erheblich steigern. Projekte, die ein hohes Maß an Fachwissen erfordern, rechtfertigen oft einen höheren Preis. Kunden sind oft bereit, mehr zu zahlen, wenn sie von deinem Fachwissen und deiner Kompetenz profitieren können.

6. Langfristige Zusammenarbeit

Projekte, die das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit haben, können ebenfalls zu einem attraktiven Preisnachlass führen. Die Aussicht auf eine langfristige Partnerschaft kann für beide Seiten von Vorteil sein und eine Win-Win-Situation schaffen. Denn ob du nur einmal für einen Kunden ein Projekt für 8.000€ umsetzt oder einen sicheren monatlichen Retainer von 5.000€ macht definitiv einen Unterschied, für den es sich lohnt eventuell deinem Auftraggeber preislich entgegen zu kommen.

7. Portfolio Potenzial

Die Möglichkeit, ein Projekt in dein Portfolio aufzunehmen, und die damit verbundene Chance, dich als Experte in deiner Nische zu positionieren, sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Bei Projekten, die sich gut in deinem Portfolio machen und deine Fachkenntnisse unterstreichen, lohnt es sich preislich etwas weniger zu verlangen. Der Name des Auftraggebers ist quasi Teil der Vergütung.

8. Spaßfaktor

Zu guter Letzt sollte auch der Spaßfaktor berücksichtigt werden. Projekte, die dir Freude bereiten und dich motivieren, können einen höheren Wert haben. Wenn du richtig Lust darauf hast, für einen bestimmten Kunden zu arbeiten und dich tiefer mit dem Thema zu beschäftigen, kann dies deinen Preis beeinflussen.
Es ist wichtig, den Preis zu wählen, mit dem du dich wohlfühlst und den du selbstbewusst kommunizieren kannst. Unsicherheit in der Preiskommunikation überträgt sich immer auf dein Gegenüber und lässt Kunden zögern.

Erwarte gerade am Anfang deiner Karriere nicht sofort, dass dein Traumprojekt dir direkt Premiumpreise bezahlt. Gib dir Zeit, damit deine Preise natürlich mit deiner Erfahrung wachsen dürfen. Indem du diese Faktoren berücksichtigst und deine Preise entsprechend anpasst, kannst du ein erfolgreiches und nachhaltiges Copywriting-Business aufbauen.

Das Wichtigste, um deine Preise selbstbewusst zu kommunizieren?

Das Wissen, dass du dein Handwerk beherrschst.

Lerne jetzt Soulful Copywriting ohne den ganzen toxischen Bullshit und starte in dein freies Traumleben mit dem Words & Waves Self-Study-Kurs!